Tehnike pogajanj

Datum in ura: 7. april 2020, 10:00 do 14:00
Kraj: Dalmatinova 4, Ljubljana

Predavateljica: Mateja Gerečnik, org. in men soc. dej.

Namen seminarja: Namen seminarja je nadgraditi znanje o procesu pogajanj s sindikalno specifičnimi situacijami, s katerimi se sindikalisti najpogosteje srečujejo, kadar so v funkciji pogajalcev.

Seminar priporočamo:

  • predsednikom sindikatov skupaj z ostalimi člani organov sindikatov podjetij in zavodov
  • območnim sekretarjem
  • profesionalnim sindikalistom

 Udeleženci ob koncu izobraževanja:

  • So seznanjeni s tehnikami in taktikami pogajanj, ki jih sindikalist najpogosteje uporablja. Tudi s taktikami delodajalcev, s katerimi slabijo moč sindikalista. Seznanjeni so z etičnimi in moralnimi načeli pogajanj in se usposobijo v rabi teh pogajalskih tehnik.
  • Poznajo najbolj uporabne pogajalske tehnike in jih znajo uporabiti v praksi, kombinirati, prepoznati.
  • Poznajo možnosti, ki jim jih pogajalske tehnike ponujajo na vseh ravneh pogajanj, vključno z vodenjem pogajanj, vodenjem pogajalske skupine. Oceniti znajo kdaj je primeren čas za pogajanja in kako s pogajanji doseči čim več.
  • Spoznajo veliko praktičnih vaj in konkretnih napotkov pri treningu pogajalskih situacij.

VSEBINA:

  • Pomen pogajanj pri delu sindikalista
  • Načela pogajanj
  • Pogajanja kot oblika reševanja konfliktov
  • Proces pogajanj
  • Ključne lastnosti uspešnih pogajalcev
  • Pogajalske taktike, strategije
  • Priprava na pogajanja
  • Primernost pogajanj
  • Oblikovanje zahtev
  • Oblike pritiska na delodajalca
  • Proces pogajanj (med pogajanji, zaključek, nevarnosti, obveščanje članstva, konsenz med člani pogajalske skupine,…Celotno predavanje je podprto s praktičnimi primeri, ki jih pogajalci s treningom lahko uporabijo pri svojem delu.

 Seminar je v obliki delavnice, kjer so aktivni vsi prisotni. Preizkusijo se kot pogajalci na delojemalski in na delodajalski strani.

Metode:

  • Vaje
  • Študije primera
  • delu v parih in manjših skupinah
  • Razprava in poročanje

Gradiva: Power point

Trajanje: 5 šolskih ur

Število udeležencev:  do 20 udeležencev

Kotizacija: 45,00 EUR za člane sindikatov, 90 EUR za nečlane

Prijavni obrazec